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分公司运营初显成效,渠道下沉助力业绩突破

日期:2020-10-15     浏览:5     评论:0    

  2020年,德华兔宝宝装饰材料销售有限公司正式开启分公司运营模式,华南分公司作为七大分公司之一,率先完成了分公司归属地办公及运营。根据总公司的对于分公司运营的指导思想,华南分公司立足广东,积极协助、引导客户深入开展渠道拓展工作,并规范渠道市场管理,现已取得初步成效。2020年前三季度华南分公司销售额同比2019年逆势增长12%,9月份单月销售额突破历史新高!

 

  华南分公司办公所在地广东省作为国内定制家居行业的大本营,同时又拥有一线城市广州和深圳,广东省的传统板材业务渠道较其他市场变革来得更早一些。面对这样的市场变化,自2018年开始,华南分公司广东销售部已经率先开始引导协助经销商积极布局家具厂渠道业务的拓展工作。通过组织家具厂渠道客户到公司游学以及产品推介会的模式,迅速提升了兔宝宝板材品牌在当地家具厂行业的知名度和影响力,并与他们建立了良好的合作关系。
 


 

  随着家具厂渠道合作客户的增加以及需求量的增长,广东销售部业务人员通过市场走访与调研,意识到要想渠道业务可持续发展,就必须制定好市场规则,做好市场维护与管理,保证客户的基本利益,与客户实现双赢。

 

  2020年,随着兔宝宝分公司运营的落地,华南分公司广东销售部对家具厂渠道重新进行了梳理,通过规范化的管理和更加高效的服务,使得家具厂渠道业务不断扩大,成为今年销量增长的一个爆发点,从7月份开始,广东销售部的月均销售额跨入到一个新的台阶,前三季度销售额同比2019年增长18%!
 

 

  下一步,华南分公司将再接再厉,持续推动各渠道业务拓展工作,并将广东销售部的成功经验在其他市场进行推广和试行,以兔宝宝品牌、产品、服务为渠道客户赋能,实现客户与公司双赢,推动渠道业务可持续发展,实现业绩新的突破!

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